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營銷服務轉型 創新啟航

2020-08-07

客戶概述

作為中小尺寸顯示領域領先企業,天馬成立于1983年,經過36年的發展,在手機、平板、智能穿戴、車載、醫療等各行各業上百個應用領域都取得了不俗的成績。

 

2018年,天馬成功實現低溫多晶硅智能手機產品市場占有率全球第一,一舉打破數十年的國際壟斷。2019年,天馬實現了 LCD 全面屏、LTPS 手機面板出貨量全球第一,車載 TFT 全球出貨量第三。

 

多年來,天馬堅持以開放的國際視野和戰略思維,憑借自身雄厚的技術實力,持續為客戶創造更大的價值。其在國內外先后建有九大產業基地,并在全球多個國家設立了營銷網絡和技術支持平臺,以客戶為中心,為全球近千家中高端客戶定制全方位的顯示解決方案,得到全球客戶的廣泛認可。

 

難能可貴的是,作為一家國際化的創新型科技企業,天馬追求的并非是規模和排名靠前的全球中小型顯示的領先企業,而是要與客戶共贏,成就客戶,打造備受社會尊重和員工熱愛的全球顯示領域領先企業。

 

業務挑戰

在數字化席卷全球的浪潮下,從以產品為中心到以客戶為中心的轉型過程中,擁有“全球顯示領域領先企業”雄心的天馬敏銳地感知到,企業通過數字化手段挖掘數據價值,并利用數據更深入地洞察用戶需求,以客戶需求驅動業務轉型,打造更貼近客戶的個性化產品及服務,才是企業未來發展的重要支柱。

 

然而,數字化轉型是一個顛覆性的過程,即使是實力強大如天馬,也在數字化轉型中面臨重重挑戰,主要體現在對外如何快速獲取客戶需求,以客戶需求驅動企業 LTC 全流程業務運作;對內如何賦能銷售團隊,提升銷售團體效能。

 

 

解決方案

1.統一客戶管理

推動不同產品線客戶主數據統一管理,實現Global、集團化客戶管理,同時集成客戶基本信息、互動信息、交易等信息實現客戶360度視圖;

2.LTC全流程打通

基于 LTC 流程重新梳理系統流程,打通系統間壁壘,實現流程打通,完成數據交互;基于商機、項目有效指定銷售預測,并實現預算反查。

3.智能化數據洞察

對數據進行洞察分析與應用,驅動并指導銷售業務開展;集成Fine BI實現智能化數據洞察分享,知道中、高層領導對市場判定與決策。

4.全球化業務支持

充分考慮海外業務運作的前瞻性、開放性、靈活性和合規性,支持車載及未來工業的全球性業務。

 

客戶價值

建立全球統一管理

支持多產品、多子公司一體化運營管理

LTC流程打通

具體LTC流程落地,實現銷售流程標準化及過程跟蹤;

數據化決策

多維度的洞察析,對數據進行洞察分析與應用,驅動并指導銷售業務開展。


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